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如何在亚马逊 FBA 上销售 - 初学者指南

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(最后更新时间:2022 年 7 月 15 日)

如何在亚马逊 FBA 上销售 - 初学者指南

亚马逊是全球电子商务巨头。 它的快速增长和适应性风格现在允许销售比以往更多类型的产品。 在过去的几年里,亚马逊的销售额猛增。 超过 55% 的消费者更喜欢亚马逊而不是其他商店。 超过 120 亿美国人是亚马逊 Prime 会员。 因此,使用亚马逊 FBA 进行销售自然也变得非常流行。 由于其简单性和运转良好的机制,它的广泛成功并不令人意外。

以下文章将帮助您了解 FBA 到底是什么。 然后,我们将向您展示如何将其用作电子商务工具的示例。 亚马逊提供的这个全新的创新平台改变了游戏规则。 如果您正在寻找开设新的电子商务业务,或者将现有的电子商务业务转变为多平台业务,那就别无所求。 亚马逊 FBA 可能只是适合您的地方。 阅读本文后,您将了解自己启动一个项目所需的确切条件。 

亚马逊

基础知识

在我们深入研究之前,重要的是要了解 FBA 到底是什么。 亚马逊 FBA 代表亚马逊的 Fulfillment-by-Amazon 计划。 这种开展在线业务的新方式是有史以来最简单的电子商务。 一个人可以很容易地成为会员,并将他们的产品交付、存储和采购亚马逊。 此外,FBA 还将负责运输和客户服务! 

亚马逊商业模式选项

当您决定在亚马逊上开展业务时,有很多选择。 您可以选择适合您的使命或您最畅销的产品类型。 以下是您可以选择的一些型号:

 

  • 批发 – 直接从注册品牌购买商品
  • 转售——以更优惠的价格购买产品,然后再转售
  • 自有品牌——在平台上销售自己的品牌
  • 直销 – 直接从制造商那里购买,然后分发给客户
  • 手工制作 - 从头开始​​制作,手工制品

销售自有品牌

当您销售自有品牌时,您要么生产自己的商品,要么以自己的专利品牌从制造商处采购。 这种方式非常流行,超过 70% 的亚马逊 FBA 用户都以这种方式开展业务。 它很容易开始,并且可以成为一种非常有利可图的商业模式。 但是,在将时间和金钱投入到一种或另一种方法之前,应该始终进行彻底的研究。 在你做完你的功课并且清楚你想卖什么,以及你的需求和消费习惯之后,你就都准备好了。 以下是使用亚马逊 FBA 推出品牌的 6 个简单步骤

  • 仔细研究
  • 查找您的制造商/来源
  • 在平台上创建您的列表
  • 确定营销策略
  • 寻找最合适的运输方式
  • 推出您的产品

履行过程

为了让您能够完全使用亚马逊 FBA,您需要逐步了解它是如何工作的。 一旦您启动您的平台,您将无需担心通信和物流问题。 这是因为亚马逊将从现在开始处理所有事情。 亚马逊有 3 个主要步骤来实现。 当您在平台上开展业务时,总会发生这种情况:

  • 您的产品已收到
    当亚马逊收到您想要销售的产品时,他们会将它们存储在他们的存储设施中。 这些是由机器人和人类雇员经营的最先进的地方。 然后根据产品所属的类别对产品进行分类。它们还向您保证您的产品得到妥善保管。 如果您的商品出现问题,亚马逊将赔偿您丢失或损坏的商品。
  • 亚马逊处理的订单
    一旦您的产品进入,订购就可以开始了。 下订单后,亚马逊将自动处理信息并负责物流。 他们将识别并找到合适的物品,从仓库中取出,打包,然后准备发货。
  • 亚马逊管理的通讯
    客户订购的产品一经发货,您就完全不用担心了。 亚马逊将负责所有沟通、运输流程(几个选项)和整体客户服务。 这包括跟踪、通知,甚至评论和退货以及退款。

在亚马逊上卖什么

在您承诺在亚马逊 FBA 上销售一种或另一种产品之前,一如既往地进行研究很重要。 即使您对某种产品或其他产品充满热情,围绕它的竞争也可能非常激烈,或者它可能只是需求量低。 因此,为了您避免损失并最大化您的获利机会,永远不要低估研究的力量。 本节将为您提供主要标准以及在开始向您销售产品之前要采取的步骤。

怎么卖

畅销产品的标准

您可以向全世界的目标消费者销售海量的产品。 看来,现在,也比以往任何时候都容易。 由于亚马逊FBA等电子商务巨头提供的复杂且非常易于使用的服务。 然而,无论手头的平台和系统如何,在开始您的在线业务时都无法避免不得不处理无数的障碍。 主要困难之一是竞争、缺乏营销、未知的消费者习惯、品牌等等。 因此,我们为您制作了一份清单,尽可能简单地总结了所有内容。 这是您在平台上做出选择之前必须考虑和研究的所有内容的列表: 

  • 相信统计数据
  • 不要妄下结论
  • 使用正确的工具来指导您完成
  • 看看您选择的产品是否有利可图
    (结合所有费用、费用和收入,看看你的利润率在哪里)
  • 研究您的产品的需求供应
  • 研究比赛

顶级亚马逊产品类别

为了帮助您做出选择,我们首先收集了一些最畅销的商品。 在通过亚马逊 FBA 进行销售时,您可以获得以下最抢手的产品:

  • 玩具
  • 主页
  • 厨房
  • 运动
  • 美容
  • 婴儿护理
  • 健康
  • 个人护理
  • 花园与户外
  • 办公用品
  • 鑫安工具
  • 服装与饰品
  • 宠物用品

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畅销产品

仔细研究

接下来,在您喜欢的产品类别中发现最畅销的产品并跟踪您的竞争对手的指标

在您选择产品之前要始终牢记三件事:竞争、需求和潜在盈利能力。 无论商品类型如何,您都会投入金钱和时间,这些因素是关键。 它们不会改变,并且总是会对您的机会产生巨大的整体影响。 最好的就是时刻准备着。 当您进行研究时,请使用 Jungle Scout。 这是亚马逊的“内部”卖家软件,保证向您展示最有用和最个性化的数据。 以下是在做出最终决定之前需要采取的最重要步骤:

  • 搜索亚马逊的数据库 - 丛林侦察兵
  • 随着时间的推移监控产品与消费者的行为
  • 寻找创新解决方案(产品开发)
  • 检查专利和其他法律必需品
调研

如何为亚马逊 FBA 采购您的产品

为了让您的企业获得最大的盈利潜力,您需要在各个方面都超越自我。 采购您的产品可能是最重要的步骤之一。 这是因为高质量的产品将使您建立长期的客户忠诚度和稳定的收入。 采购产品时要记住的三个最重要的方面是:

  • 寻找优质供应商
    一旦找到适合您的产品,请务必找到优质供应商。 质量上的差异可以带来长期利益和满意的客户,他们愿意再次投资您的业务并撰写好评。 
  • 评估产品样品
    请务必索取您希望销售的产品的样品。 这很重要,因为您的愿望与制造商提供的产品之间可能存在一些差异。 它可能与质量、尺寸、颜色等有关。 订购样品是任何制造商都不应反对的标准措施。 
  • 亚马逊订单库存
    一旦您对产品感到满意并准备好订购,请将产品列表发送到亚马逊 FBA。 该库存将向他们显示您将准确订购的所有物品的内容和数量。 这样可以进行良好的沟通和计划。

亚马逊卖家账户

要开始在亚马逊上销售,您需要创建一个亚马逊卖家账户。 这将允许您在亚马逊上列出您的待售产品并管理您的销售和库存。创建亚马逊卖家账户:

访问 www.amazon.com,然后单击页面右上角的“登录”。

您将被重定向到亚马逊登录页面。输入您的电子邮件地址和密码以登录您的亚马逊帐户。

如果您没有亚马逊账户,请点击屏幕右侧的“创建您的亚马逊账户”。 创建亚马逊卖家账户是免费的。 您只会被收取费用

 

专业卖家账户

卖家上传和列出产品的具体方式取决于他们的销售计划。 简而言之:使用专业卖家账户的卖家可以选择使用批量上传或第三方系统的库存管理大批量列出他们的产品,而个人卖家一次列出一个产品。 一旦您成功列出您的产品,它将可供 B2C 和 B2B 客户使用。

亚马逊卖家应用

Go mobile 使用亚马逊卖家应用程序来跟踪销售、履行订单、查找要销售的产品、回答客户问题、捕捉和编辑专业品质的产品照片,以及从您的手机创建列表。 

列出您的产品的方法

当你列出你的产品时,对措辞、布局和关键词研究要有策略是很重要的。 亚马逊 FBA 的软件 Jungle Scout 有一个非常方便的智能设备。 当涉及到关键字搜索时,关键字侦察是一个很好的工具,可以帮助您用正确的词来总结您的产品和优惠。 确保为您的产品购买通用 UPC 条形码,因为这是亚马逊的要求。
除了在软件中创建您的列表之外,卖家中心也会有很大的帮助。 它允许您根据自己的意愿自定义产品信息和变体以及自定义选择。 最后,重要的是要有一个好的产品描述和标题,当然还有你产品的整体图片。

当您进行销售时。

创建亚马逊卖家账户是免费的。 只有在进行销售时才会向您收取费用。要在亚马逊上发布待售产品,您需要创建一个列表。

这将包括产品标题、描述、价格和其他相关信息。 您可以按照以下步骤创建列表:

访问 Amazon.com 上的卖家中心

登录您的亚马逊账户

点击“添加产品”

输入产品信息

为您的产品选择一个类别和子类别上传您的产品照片

为您的产品设定价格

为您的产品选择运输选项

保存并发布您的列表 创建列表后,客户将能够在亚马逊上找到并购买您的产品。

为确保您的客户对您的产品有积极的体验,您需要管理库存和发货。

您可以按照以下步骤进行操作:

定期监控您的库存水平以避免超卖

检查您的订单状态并跟踪发货

根据需要更新您的产品列表

如果他们的订单有任何延误,请与客户沟通

履行订单和管理库存可能非常耗时。 如果您没有时间或资源自己做这件事,您可以使用亚马逊的亚马逊物流 (FBA) 服务。 通过 FBA,亚马逊会将您的产品存储在他们的仓库中并代表您履行订单。 您仍将负责管理您的产品列表和客户沟通,但亚马逊将为您处理运输和客户服务。要了解有关 FBA 的更多信息,请访问亚马逊 FBA 页面。在亚马逊上开店可能是一个很好的开始或发展您的业务。 数以百万计的客户已经在亚马逊上购物,您可以通过您的产品吸引大量受众。 通过使用 FBA,您还可以减少履行订单所需的时间和资源。如果您准备开始在亚马逊上销售,请立即注册一个亚马逊卖家账户。现在我们已经完成了关于如何在亚马逊 FBA 上销售的基础知识,让我们来看看其中的一些好处。FBA 可以帮助您节省运输和客户服务的时间和金钱。它还可以帮助您接触更多客户并发展您的业务。如果您是准备开始在亚马逊 FBA 上销售,今天就注册一个亚马逊卖家账户。现在我们已经了解了如何在亚马逊 FBA 上销售的基础知识,让我们来看看其中的一些好处。FBA 可以帮助您节省时间以及运费和客户服务费用。它还可以帮助您吸引更多客户并发展您的业务。

推出您的产品

在发布您的产品时,拥有最佳外观、评论和一切井井有条是很重要的。 需要注意的最重要的事情之一是建立强大的 BSR(畅销书排名)策略。 为了满足这个统计,你需要三件事: 

 

  • 产品稳定有货
  • 确保您的相关关键字满足算法, 
  • 拥有一致的客户外展指标

 

启动时,另一个重要的(如果不是决定性的)因素是评论。 您必须拥有它们并且您需要询问它们,因为客户喜欢写和读它们来表达自己或为自己争取一笔好交易。 这方面的常用工具是“请求审查”工具 Jungle Scout 的审查自动化和亚马逊的 Vine 审查程序。

提高销售额的方法

一旦你推出了你的产品,你当然需要考虑如何保持和提高你的销售量。 有很多方法可以做到这一点。 创新是关键,也是跟上最新的消费趋势。 但是,三个关键点总是有用的,值得您考虑:

  • 扩展您的业务
    始终在寻找新的机会。 总有客户想要更多,并且愿意探索您提供的产品。 因此,密切关注您的指标并采取相应行动是关键。 如果你卖衣服,为什么不添加配饰? 如果你卖玩具,有潜力的话为什么不增加一些新的类型呢?
  • 营销优化
    请务必始终注意您的个人资料。 浏览页面的外观和整体体验就是一切! 这将是您对未来客户的第一印象,这将决定他们是否购买任何东西以及他们是否会再次回来。
  • 库存管理
    最后,请务必始终跟上您的库存。 一般来说,根据销售情况,建议提前4-6个月左右的库存入库。 你想避免太多或太少。 如果您看到新趋势即将到来,或者您只是想探索新产品,请慢慢将您现有的产品推向市场并轻松融入其中,在您发现它适合您之前不要一头扎进任何新事物。

面向初学者的亚马逊 FBA 2022(分步教程)

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亚马逊卖家

您可以了解的亚马逊卖家中心:如何在亚马逊 FBA 上销售:初学者指南。 在亚马逊上销售的好处。 在亚马逊上销售时要考虑的事项。 如何在亚马逊上为您的产品定价。 如何创建亚马逊产品列表

了解亚马逊的产品限制和费用

了解亚马逊的限制和费用。 了解这些要求有助于确定最佳销售策略和最佳销售产品。 许多都是有利可图的并且需求量很大,但它们的相关费用和监管要求可能需要额外的劳动力和/或成本。

亚马逊产品限制

在亚马逊上销售的产品必须遵守某些政策。 亚马逊有一个 受限制产品的完整清单, 但这些并不是包罗万象的。 如果您对产品法规有疑问,请考虑咨询律师。

附加规定适用于以下情况:

从中国运送到亚马逊仓库

总结

亚马逊 FBA 在这里改变游戏规则。 无论您销售的产品类型如何,这项服务都能满足您的需求。 现在几乎所有你能想到的产品都可以通过亚马逊的 FBA 平台销售。 但是,始终建议进行彻底的研究。 第三方,如采购代理,也总是有帮助的。 他们熟悉当地的习俗和法规,并且知道什么是标准程序。 它们可以为您节省大量时间和金钱,因为它们将帮助您准确找到所需的内容。 这项服务非常易于使用,它可以带来利润和成功。 虽然不能忽视在全球竞争的海洋中航行所带来的艰辛。 有无数拥有丰富经验和忠实客户群的卖家。 因此,我们汇总了在开始通过亚马逊 FBA 销售之前要采取的最重要步骤。 我们希望您找到了您正在寻找的东西,现在,有了本文提供的工具,您离成功开展在线业务又近了一步。

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